Grundlage für Euren Erfolg
Nur wer bemustert, wird auch im Radio gespielt!
"Wenn der Wind weht, löscht er die Kerze aus
aber facht das Feuer an." (aus dem Arabischen)
Um es auf einen kurzen Nenner zu bringen:
"Ohne Airplay, kein guter Bekanntheitsgrad,
ohne Bekanntheitsgrad kein guter CD-Verkauf,
ohne Bekanntheitsgrad und CD-Verkauf,
sehr schwieriges Konzert- und Tourmanagement."
Ohne diese Grundlage muss man jahrelang Konzerte
geben, bis man genug Fans erreicht hat, die einen
auch durch den Kauf einer CD unterstützen.
Das Radio ist dabei die Grundlage und der
Einstieg in die Charts mit einem Mainstream-Hit
bzw. dem richtigen Format der Schlüssel zum Erfolg!
Man kann sich auch durch Club-Tourneen über Jahre
eine gute eigene Fanbase erspielen oder man ist
als Hobbymusiker aktiv, dann kann man das Thema
CD-Verkauf getrost langfristig und locker angehen.
Generell gilt aber: wer nicht im Radio gespielt wird,
wird weniger gut wahrgenommen und verkauft dann
auch weniger CDs, weil die Nachfrage nicht so hoch ist.
Ein wichtiges Marketing-Tool ist die Radiobemusterung
mit dem Ziel ein optimales Airplay und die Präsenz in den
Radiosendern und auch TV-Sendern zu erhalten.
Wir unterscheiden hierbei die öffentlich-rechtlichen Radioanstalten
mit ihrem gesetzlichen Auftrag über alles Neue aus der Region und
International zu berichten und wir haben die privaten Radiosender,
die in der Gestaltung ihres Programms etwas freier agieren
dafür aber auch vorwiegen nur die TOP-100 senden.
Aber alle Sender haben eins gemeinsam, das Schallarchiv und Musikredakteure,
die für verschiedene Sendungen die Musikprogramme zusammenstellen und vorbereiten.
Und genau diese Adressaten sollten Eure neue CD auch geschickt bekommen.
Hierbei gibt es die grundlegende Hand-Bemusterung der Schallarchive
und Redaktionen und neuerdings auch eine digitale Bemusterung des
MPN (Music-Promotion-Network). Allerdings nutzen das vorwiegend
öffentlich-rechtliche Sender und nicht jeder Redakteur schaut da
immer rein, denkt mal an Eure vollen E-Mail Postfächer etc.
Am besten macht man beides, digital und Handbemusterung.
Leider werden nicht immer alle CDs die beim Sender eingehen berücksichtigt. Viele CDs
die z.B. kein schönes Cover haben oder vom Thema nicht passen, landen erst einmal
in einer großen Sammel-Kiste. Diese CDs werden später evtl. verschenkt oder verlost.
Leider haben wir hier in Deutschland auch das "Format-Radio". Das heißt, Songs die z.B.
nicht in englischer Sprache gesungen sind oder nicht dem "Allgemeinen Mainstream"
"Hot-AC-Format" entsprechen, landen gleich in der Kiste. Es sei denn, man weiß genau,
welche Welle welches Format repräsentiert. Genaueres über die verschiedenen
Radioformate und wo Ihr z.b. musikalisch steht, findet Ihr unter "Radioformate".
Es gibt aber immer noch viele Wellen, die nicht nur das spielen, was in den englisch-
sprachigen Charts zu finden ist. Einige Musikredakteure oder Moderatoren arbeiten auch
noch mit dem traditionellen Handarchiv. Sie spielen also nicht nur die Songs, die im
"Format-Computer" der Sender erfasst wurden, sondern auch die CDs, die ihnen
unter Umständen besser gefallen. Deshalb ist es sehr wichtig, dass Ihr eine
professionelle Bemusterung der Radiosender durchführt, damit ein zuständiger
Musik- und Programmredakteur Eure CD auch real in den Händen hält.
Wie das genau funktioniert beschreiben wir Euch an Hand des Bemusterungs-Service,
den unser Label anbietet. Gerne erstellen wir Euch hierzu ein detailliertes Preisangebot.
Die Radio-Bemusterung ist zwar immer etwas aufwendig und kostenintensiv,
aber das mögliche Feedback eines Songs, der im Radio läuft, kann den ganzen
Aufwand bei einer guten Produktion wieder wettmachen.
Wenn ein Song von Euch z.B. im Saarland mehrmals in der Woche bei SR1, bei SR3
und bei dem Privatsender Radio Salue laufen würde, würde dieser Song ca. 1,5 Millionen
mal gehört werden. Jetzt stellt Euch vor, wieviele Livekonzerte Ihr geben müsst
und wie lange das dauern würde, um so eine Zuhörerschafft so oft live zu erreichen.
Deshalb lohnt sich der Aufwand immer, eine professionelle Radiobemusterung
deutschlandweit durchzuführen. Irgendwo wird eins Eurer Lieder dann immer mal
gesendet. Ist der Song gut und gefällt er dem Publikum, unterstützt das Airplay
auch Euren CD-Verkauf beginnen. Läuft der Song im Radio, kommen evtl. auch
Hörerwünsche, je mehr Hörerwünsche um so größer die Nachfrage -
und schon werdet Ihr bekannter im Land.
Sich in's Radio einkaufen / Werbespots
Um auf Eure neue CD hinzuweisen, gibt es natürlich auch noch die Alternative
einen z.B. 25-sekündigen Radiospot zu produzieren. Der Trailer sollte natürlich
mit Eurer Musik hinterlegt sein, dazu eine sympathische Stimme die kurz etwas
zum Künstler und der Musik erzählt. Als Hinweis dann z.B. "ab sofort im Handel
erhältlich". Wenn Ihr im Vorfeld die CD-Shops in Eurer Region bestückt habt,
z.B. auf Kommissionsbasis und dann einen kurzen Radiospot schaltet,
schafft auch das Aufmerksamkeit. Allerdings ist diese Aktion kostenintensiv.
Radio-Interviews / Verlosungen
Eine weitere gute Möglichkeit um Airplay zu bekommen sind Interviews und Verlosungen.
Es ist auch immer interessant, wenn Ihr einfach mal mit Eurer CD zu Eurem regionalen
Radiosender geht und persönliche Kontakte zu Redakteuren und Moderatoren knüpft.
Auch die Radiosendungen leben vom aktuellen Zeitgeschehen und brauchen ständig
neuen frischen Content. Und eine neue CD von einer neuen oder auch schon sich
länger bewährten Band ist immer ein guter Anlass, einmal darüber "on air" zu sprechen.
Während eines Interviews könnt Ihr dem Moderator Hintergründe über Euch und
Euer Musikprojekt erzählen und z.B. auch einige CDs verlosen. Es gibt auch viele
Redaktionen, die eine Gruppe auf ihrem langen Karriereweg begleiten. Denn auch
Ihr könnt plötzlich durch einen "Hit" bekannt werden und beim Publikum begehrt sein
und dann freut sich die Redaktion, wenn sie Euch länger kennt und einladen kann ;-)
Es gibt sogar Radiosender, mit denen man eine fruchtbare Kooperation in Form
einer Medienpartnerschaft realisieren kann. Das Logo des Senders erscheint z.B.
auf dem CD-Cover und dafür bekommt Ihr ein anständiges Airplay inkl. Bewerbung.
Solche Aktionen sind z.B. sehr gut mit privaten Radiosendern zu realiseren.
Danksagung
Wir möchten an dieser Stelle auch einmal den Redakteuren und Verantwortlichen
mit "Format" danken, die sich ihren klaren und offenen Geist für Weltmusik und gute
handgemachte Musik bewahren, menschlich und kulturell Wertvolles fördern und die
nötigen Programmplätze dafür schaffen. Ihnen gilt unser besonderer Dank!
Wir wünschen allen Musikschaffenden und allen Verantwortlichen
der Radiosender ein harmonisches Zueinander-Finden.
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